一、终端消费者市场认知：

     家庭消费者对中央空调得认识，大部分来自于办公区域、大商场、写字楼和酒店才会采用中央空调，所以很多人难免会认为中央空调只有这些地方才会安装使用，而且认为价格会很贵。但其实家用中央空调早已经进入市场了，使用的人还很少，只是因为很多人不太了解家用中央空调的优点：1、制冷迅速均匀舒适度高；2、节省空间，美观时尚；3、使用的成本低寿命长。

二、各品牌经销商的销售困惑：

     以前由于家用中央空调一拖一风管机需要与装修同时进行，在用户装修前安装机器，装修好了再次上门安装风口，从安装到完成的时间段长，设计和安装要与装修结合才能达到良好的舒适性和装饰效果；而且后期的维修非常麻烦。造成只有未装修的房子才可以安装家用中央空调一拖一风管机，精装修或现居住中的房子只有选择安装柜机和挂机。所以家用中央空调现有销售模式只有洽谈工程和摆放于店面等客销售。由于种种的原因导致家用中央空调得销量一直不理想，对家用挂机和柜机的销量望尘不及，无奈种种局限的因素，无法改变现有的销售模式和安装流程。