中央空调销售人员一定要做到主动，问客户房子的一些资料，为了让客户买到最适合的中央空调，也提升我们的形象。

首先，中央空调销售中我们要让客户确定需要的主机型号，因为不同大小的房间，需要选择不同型号的空调主机来带动，而 且我们还要考虑房屋的朝向，还要考虑到是否为落地窗，用一个公式来计算出相应的系数，一般的，家用中央空调也不会是每个房间都制冷，所以选择一款比 计算出来的小一点就好，这样还能节约一下成本。一般，计算公式为：实际受冷面积=房屋建设面积*房屋实用率*65%，实际所需制冷面积=实际受冷面积*单 位面积制冷量。如果房子是向阳的，或者落地窗面积较大，可以适当选择能够带动面积大点的中央空调。

这是中央空调销售中必须要去了解的，如果我们不问详细了，不做推荐，很可能消费者安装以后就会发现很多问题，这样很容易影响到中央空调厂家的形象，严重的，可能会流失一些客户。