１、选择二手中央空调要适合自己房间，包括结构、电力、能量等。

　　２、注意二手中央空调的品牌，一家要选择有生产基地的中央空调厂家，从而使服务有保证。

　　３、设计安装中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调。

　　４、中央空调系统的设计和分配，必须有空调专业人员把关，同时安装人员要有专业的培训。　

　　５、要有良好的售后服务保障。

　　第三，我们要卖给客户整体解决方案。从上面几点可以看出，二手中央空调的销售具有自己的特殊性，不同的顾客对于中央空调的要求也不相同，但有一 点相同，那就是所有的顾客购买二手中央空调的目的在于空调背后带给他的舒适利益。那么只要销售人员看清楚顾客到底要的是什么，针对不同的客户给出不同的解 决方案，达到顾客心中的实际目的，那么，顾客就会接受你的建议与销售，这比简单的推销产品要来的更策略些。